SSC Inc. busca contratar a un Director de Ventas excepcional.  Desarrollar y aumentar las ventas tanto con cuentas nuevas como existentes. Responsable de gestionar todos los aspectos de ventas, rentabilidad y presupuesto; incluyendo las actividades diarias del personal de ventas y la gestión de todas las cuentas clave.  Debe residir en o a una distancia razonable para ir y venir a Union City, CA. Este no es un puesto remoto.

LA EXPERIENCIA CON MARISCOS ES IMPRESCINDIBLE

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES ESENCIALES INCLUYEN, PERO NO LIMITADO A:

▪ Realiza y gestiona los ciclos de ventas para ti y tu departamento.

▪ Fomentar y fomentar el trabajo en equipo en todo momento utilizando las habilidades adquiridas y herramientas de gestión del rendimiento y programas de formación y desarrollo que apoyan la empresa.

▪ Diseñar e implementar procesos de gestión estratégica de cuentas

▪ Desarrollar e implementar procesos empresariales para mejorar los resultados del equipo de ventas.

▪ Supervisa, gestiona y rastrea ventas, márgenes, gastos y resultados generales de ventas de la sucursal.

▪ Supervisa y dirige al equipo de ventas para asegurar que se cumplan los objetivos individuales y departamentales.

▪ Gestiona presupuestos de ventas y beneficios brutos.

▪ Supervisar y hacer cumplir políticas, procedimientos y estándares de servicio para el departamento, cumpliendo con los estándares definidos por la empresa y maximizando la satisfacción del cliente.

▪ Gestiona la base de clientes para alcanzar el objetivo.

▪ Entiende y aprovecha las fortalezas y debilidades de los competidores.

▪ Realizar presentaciones de productos y ventas a clientes, proveedores y personal.

▪ Atender llamadas clave de clientes relacionadas con cuentas, pedidos, reclamaciones, nuevos negocios, etc.

▪ Informa al personal ejecutivo sobre las tendencias de ventas dentro de su propia región.

▪ Mantener un conocimiento detallado y educar al personal de ventas sobre los productos y promociones de la empresa.

▪ Formar al personal de ventas, según sea necesario.

▪ Utiliza guías de pedidos y precios

▪ Apoya el empuje diario y los objetos de valor extra

▪ Asiste a reuniones y programas de formación de ventas y directivos.

▪ Coordina con clientes, operaciones, ventas externas y representantes de ventas.

▪ Supervisa y planifica las cuentas con los reclutadores individuales.

▪ Construye un equipo sólido de ventas internas/generación de leads que supere los objetivos de ventas

▪ Asegúrate de que la cartera de ventas siga llena de leads y prospectos cualificados

▪ Supervisa la productividad de los empleados y motiva al equipo para alcanzar los objetivos de marcación diaria

▪ Coordinar las actividades y proyectos del departamento para cumplir con los plazos del proyecto

▪ Evaluar y mejorar los procesos internos de ventas y administración de ventas

▪ Supervisar el equipo de acuerdo con las políticas y procedimientos de la empresa

▪ Ofrecer coaching a los ejecutivos de cuentas existentes y formación para nuevos representantes de ventas

▪ Trabajar con Recursos Humanos para determinar los niveles adecuados de personal

▪ Realizar entrevistas y orientaciones a empleados, y contratar/despedir personal

▪ Gestionar las evaluaciones de rendimiento y salarios y desarrollar planes para empleados

▪ Resuelve los problemas interpersonales dentro del departamento y escala si es necesario

▪ Programar y dirigir reuniones, talleres y funciones del personal del departamento

▪ Informa al Vicepresidente sobre métricas de ventas, oportunidades y amenazas

▪ Sugiere mejoras que se puedan hacer para aumentar el valor de la garantía

▪ Asegurarse de que la información precisa y completa se capture en el sistema de gestión de relaciones con el cliente. Realizar comprobaciones de calidad de datos semanalmente

▪ Mantener el control de inventario

▪ Realizar otras tareas, según se le asigne.

 

▪ Mínimo tres años en la industria alimentaria

▪ Mínimo tres años de experiencia gestionando directamente un equipo de ventas

▪ Microsoft Office Suite (Excel, PowerPoint, Word, Teams)

▪ Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral

▪ Dominio de Microsoft Office (Word, Excel, Outlook)

▪ Versatilidad, flexibilidad y disposición para trabajar con entusiasmo en prioridades y flujo de trabajo en constante cambio

▪ Atención al detalle y multitarea

▪ Sólidas habilidades organizativas, de resolución de problemas y analíticas

▪ Excelentes habilidades de atención al cliente

▪ Capacidad para entender y seguir instrucciones escritas y verbales

▪ Apariencia profesional y actitud

▪ Disposición a trabajar algunas tardes y fines de semana según sea necesario

▪ Excelentes habilidades interpersonales y compromiso con el trabajo con equipos multifuncionales

 

Preferido:

Experiencia liderando una fuerza de ventas especializada en carne y marisco

Título de grado de una universidad o colegio acreditado en un campo relacionado

Bilingüe es un plus

 

 

Flexibilidad para adaptarse a todas las situaciones y trabajar horarios variados; Posibles fines de semana y/o noches de trabajo.

Salario base más atractivo programa de incentivos por comisión.